Marge und Aufschlag auf einen Blick
Zu jeder Marge gehört genau ein gleichwertiger Aufschlag. Die Tabelle übersetzt zwischen beiden Konventionen.
| Marge | Aufschlag | Beispiel (Kosten 100 $) |
|---|---|---|
| 10% | 11,1% | Verkauf zu 111,11 $ |
| 20% | 25% | Verkauf zu 125,00 $ |
| 30% | 42,9% | Verkauf zu 142,86 $ |
| 40% | 66,7% | Verkauf zu 166,67 $ |
| 50% | 100% | Verkauf zu 200,00 $ |
| 60% | 150% | Verkauf zu 250,00 $ |
- Die Bruttomarge lässt Gemeinkosten außer Acht; operative Marge und Nettomarge ziehen schrittweise mehr Kosten ab.
- Eine negative Marge bedeutet, dass die Position unterhalb der direkten Kosten verkauft wird.
- Übliche Margen unterscheiden sich stark nach Branche — ein Vergleich mit Wettbewerbern setzt dieselbe Kostendefinition voraus.
Was ist die Gewinnmarge?
Die Bruttogewinnmarge drückt aus, wie viel von jeder Umsatzeinheit nach Abzug der direkten Kosten übrig bleibt. Berechnet wird sie als Gewinn geteilt durch Umsatz, multipliziert mit 100. Da der Nenner der Umsatz ist, kann die Marge bei einem positiven Verkaufspreis niemals sinnvoll über 100% liegen, und ein zum doppelten Einstandspreis verkauftes Produkt erreicht eine Marge von 50% und nicht von 100%.
Der Aufschlag beantwortet eine andere Frage: wie viel auf die Kosten aufgeschlagen wurde. Er teilt denselben Gewinn durch die Kosten statt durch den Umsatz. Mit steigender Rentabilität laufen beide Kennzahlen auseinander — eine Marge von 50% entspricht einem Aufschlag von 100%. Ihre Verwechslung zählt zu den häufigsten und teuersten Preisfehlern im Handel und im E-Commerce.
Die Bruttomarge blendet Gemeinkosten wie Miete, Gehälter und Marketing aus. Unternehmen verfolgen daher zusätzlich die operative Marge und die Nettomarge, die schrittweise mehr Kosten abziehen; wer die eigene Bruttomarge mit Branchenwerten vergleicht, muss dabei stets dieselbe Definition zugrunde legen.
So verwenden Sie diesen Margenrechner
- Geben Sie die Kosten des Produkts oder der Leistung ein (die direkten Wareneinsatzkosten).
- Geben Sie den Umsatz ein — den tatsächlich berechneten Verkaufspreis.
- Lesen Sie die Bruttomarge in Prozent, den absoluten Gewinn und den gleichwertigen Aufschlag auf die Kosten ab.
Die Formeln für Marge und Aufschlag
Rechenbeispiel: Kosten 60 $, Umsatz 100 $. Gewinn = 40 $. Marge = 40 ÷ 100 × 100 = 40%. Aufschlag = 40 ÷ 60 × 100 = 66,7%. Um FÜR eine Zielmarge zu kalkulieren, teilen Sie die Kosten durch (1 − Marge): Eine Zielmarge von 40% ergibt bei Kosten von 60 $ einen Preis von 60 ÷ 0,60 = 100 $.
Häufige Fehler
- Eine Marge wie einen Aufschlag anzuwenden: 40% auf die Kosten aufzuschlagen ergibt lediglich eine Marge von 28,6% und nicht von 40%.
- Für eine Marge von 100% zu kalkulieren — unmöglich, da sich die Marge der 100-Prozent-Grenze nur nähert, wenn die Kosten gegen null gehen.
- Die MwSt. beziehungsweise Verkaufsteuer zu vergessen: Die Marge gehört auf den Nettoumsatz gerechnet, sofern Steuer anfällt.
- Gebühren von Zahlungsdienstleistern und Plattformen auszublenden, die den tatsächlich vereinnahmten Umsatz mindern.
Häufig gestellte Fragen
Worin unterscheiden sich Marge und Aufschlag?
Die Marge teilt den Gewinn durch den Umsatz, der Aufschlag denselben Gewinn durch die Kosten. Ein Verkauf zu 100 $ bei Kosten von 60 $ ergibt eine Marge von 40% und einen Aufschlag von 66,7%. Bei einem rentablen Verkauf ist die Marge stets der kleinere Wert.
Wie kalkuliere ich ein Produkt auf eine Marge von 40%?
Teilen Sie die Kosten durch (1 − 0,40). Kosten von 60 $ ergeben bei einer Zielmarge von 40% einen Preis von 60 ÷ 0,6 = 100 $. Stattdessen 40% auf die Kosten aufzuschlagen (also 84 $) brächte lediglich eine Marge von 28,6%.
Kann eine Marge über 100% liegen?
Nein. Da die Marge den Gewinn durch den Umsatz teilt, nähert sie sich 100% nur an, wenn die Kosten gegen null gehen. Wer eine Marge über 100% angibt, beschreibt mit großer Wahrscheinlichkeit einen Aufschlag.
Handelt es sich um die Brutto- oder die Nettomarge?
Um die Bruttomarge: Sie verwendet ausschließlich die von Ihnen eingegebenen direkten Kosten. Die Nettomarge zieht zusätzlich Gemeinkosten, Marketing, Zahlungsgebühren und Steuern ab und fällt daher stets niedriger aus.
Sollte ich die Marge vor oder nach der Umsatzsteuer berechnen?
Auf den Nettoumsatz, also ohne die für den Staat vereinnahmte MwSt., GST oder Verkaufsteuer. Vereinnahmte Steuer ist kein Ertrag; sie mitzurechnen überzeichnet sowohl den Umsatz als auch die Marge.
Quellenangaben
- U.S. Small Business Administration — pricing and cost-of-goods guidance for small businesses.
- Brealey, Myers & Allen, Principles of Corporate Finance — profitability ratio definitions.
- CFI (Corporate Finance Institute) — Gross Margin vs Markup reference article.