Ihre Break-Even-Ergebnisse verstehen
Die folgende Tabelle erklärt, was jede Kennzahl für Planungs- und Preisentscheidungen bedeutet, basierend auf den in der Break-Even-Analyse üblichen Definitionen des betrieblichen Rechnungswesens.
| Kennzahl | Aussage |
|---|---|
| Break-Even-Stückzahl | Das Mindestabsatzvolumen, bevor die Fixkosten vollständig gedeckt sind. |
| Break-Even-Umsatz | Der zur Break-Even-Stückzahl äquivalente Umsatzbetrag — nützlich zum Vergleich mit einem Umsatzziel. |
| Deckungsbeitrag pro Stück | Wie viel von jedem Verkauf nach variablen Kosten übrig bleibt, um Fixkosten zu tilgen und jenseits des Break-Even Gewinn zu erzeugen. |
| Deckungsbeitragsquote | Der Deckungsbeitrag als Prozentsatz des Preises — eine höhere Quote bedeutet, dass weniger Einheiten zum Break-Even nötig sind. |
- Dieses Modell geht von einem einzigen Produkt (oder einem konstanten Produktmix) aus und davon, dass Preis und variable Stückkosten unabhängig vom Volumen konstant bleiben — reale Kosten können Sprungstellen oder Skaleneffekte zeigen, die dieses einfache Modell nicht erfasst.
- Fixkosten gelten nur innerhalb des betrachteten relevanten Produktionsbereichs als fix; eine ausreichend große Volumensteigerung kann zusätzliche Fixkosten erfordern (z. B. eine neue Betriebsstätte), was den Break-Even-Punkt verschieben würde.
Was ist die Break-Even-Analyse?
Die Break-Even-Analyse ermittelt das Absatzniveau, bei dem der Gesamtumsatz eines Unternehmens seinen Gesamtkosten entspricht — Fixkosten plus variable Kosten —, sodass weder Gewinn noch Verlust entsteht. Die U.S. Small Business Administration beschreibt die Break-Even-Analyse als zentrales Planungsinstrument, um abzuschätzen, wie viel ein Unternehmen verkaufen muss, bevor eine Geschäftsidee finanziell tragfähig wird.
Fixkosten sind Ausgaben, die sich im analysierten Zeitraum nicht mit dem Absatzvolumen ändern, etwa Miete, Gehälter oder Versicherungen. Variable Kosten steigen und fallen direkt mit jeder verkauften Einheit, etwa Material oder Versand pro Stück. Die Differenz zwischen Preis und variablen Kosten pro Stück — der Deckungsbeitrag — ist der Betrag, den jeder Verkauf zur Deckung der Fixkosten beisteuert, bevor Gewinn entsteht.
Sobald die Fixkosten durch den kumulierten Deckungsbeitrag vollständig gedeckt sind, trägt jede weitere verkaufte Einheit direkt zum Gewinn bei. Dieser Rechner weist sowohl den Break-Even-Punkt in Stück als auch den äquivalenten Umsatzwert aus, sodass er mit einer Absatzprognose oder einem Preisplan verglichen werden kann.
So verwenden Sie diesen Break-Even-Rechner
- Geben Sie die gesamten Fixkosten für den analysierten Zeitraum ein (z. B. Monatsmiete, Gehälter, Versicherungen und andere Kosten, die nicht mit dem Absatz variieren).
- Geben Sie den Preis pro verkaufter Einheit ein.
- Geben Sie die variablen Kosten für die Produktion oder Lieferung einer Einheit ein (Material, direkte Arbeit, Versand pro Stück usw.).
- Lesen Sie den Break-Even-Punkt in Stück — die Mindeststückzahl, die zur Deckung der Fixkosten verkauft werden muss — sowie den äquivalenten Break-Even-Umsatz ab.
- Vergleichen Sie Deckungsbeitrag und Deckungsbeitragsquote mit Ihrer Preisgestaltung, um zu sehen, wie viel von jedem zusätzlichen Verkauf in Fixkosten und Gewinn fließt.
Die Formel hinter der Break-Even-Analyse
Der Break-Even in Stück ist die Division der Fixkosten durch den Deckungsbeitrag pro Stück, wobei der Deckungsbeitrag pro Stück der Verkaufspreis minus die variablen Kosten pro Stück ist. Zum Beispiel: Bei Fixkosten von $50.000, einem Preis von $40 und variablen Kosten von $25 beträgt der Deckungsbeitrag $15 pro Stück, sodass der Break-Even-Punkt bei $50.000 ÷ $15 = 3.333,3 Stück liegt, aufgerundet auf 3.334 ganze Stück, da ein Bruchteil einer Einheit nicht verkauft werden kann.
Der Break-Even-Umsatz wandelt diese Stückzahl in einen Geldbetrag um, indem die Break-Even-Stückzahl mit dem Stückpreis multipliziert wird. Die Deckungsbeitragsquote drückt den Deckungsbeitrag als Prozentsatz des Preises aus, was für den Vergleich von Produkten mit unterschiedlichen Preispunkten nützlich ist: Im obigen Beispiel $15 ÷ $40 = 37,5%.
Häufige Fehler
- Kosten als fix einzustufen, die tatsächlich mit dem Volumen variieren (oder umgekehrt) — das verändert den Deckungsbeitrag und verzerrt den Break-Even-Punkt.
- Zu vergessen, die Break-Even-Stückzahl auf ganze Einheiten aufzurunden; wer 3.333 Stück verkauft, obwohl 3.334 zur Fixkostendeckung nötig sind, bleibt knapp unter dem Break-Even.
- Einen Durchschnittspreis oder Durchschnittskosten über mehrere Produkte mit unterschiedlichen Margen zu verwenden, was den wahren Break-Even-Punkt für ein einzelnes Produkt erheblich verfälschen kann.
- Den Break-Even-Punkt als einmalige Berechnung zu behandeln, statt ihn bei jeder Änderung von Preis, Kosten oder Fixkostenstruktur neu zu prüfen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Break-Even-Punkt im Unternehmen?
Der Break-Even-Punkt ist das Absatzvolumen — in Stück oder Geldeinheiten —, bei dem der Gesamtumsatz exakt den Gesamtkosten entspricht, das Unternehmen also weder Gewinn noch Verlust macht. Er wird berechnet, indem die Fixkosten durch den Deckungsbeitrag pro Stück (Preis minus variable Stückkosten) geteilt werden.
Was ist der Deckungsbeitrag und wie hängt er mit dem Break-Even zusammen?
Der Deckungsbeitrag ist der Betrag, der vom Verkaufspreis jeder Einheit nach Abzug ihrer variablen Kosten übrig bleibt. Er zeigt, wie viel jeder Verkauf zur Deckung der Fixkosten beisteuert; die Division der gesamten Fixkosten durch den Deckungsbeitrag pro Stück ergibt die zum Break-Even nötige Stückzahl.
Wie senke ich meinen Break-Even-Punkt?
Ein niedrigerer Break-Even-Punkt ergibt sich aus der Senkung der Fixkosten, der Senkung der variablen Stückkosten oder der Erhöhung des Stückpreises, da jede dieser Maßnahmen den Deckungsbeitrag im Verhältnis zu den Fixkosten erhöht. Mit diesem Rechner lässt sich testen, wie Änderungen an jeder der drei Eingaben den Break-Even-Wert verschieben.
Berücksichtigt die Break-Even-Analyse Steuern oder Finanzierungskosten?
Nein. Die Standard-Break-Even-Analyse, wie sie dieser Rechner verwendet, arbeitet nur mit operativen Fix- und variablen Kosten. Steuern, Kreditzinsen und andere Finanzierungskosten sind nicht enthalten und müssten für ein vollständiges Rentabilitätsbild separat berücksichtigt werden.
Was passiert, nachdem ein Unternehmen seinen Break-Even-Punkt überschritten hat?
Sobald der kumulierte Deckungsbeitrag die Fixkosten vollständig gedeckt hat, trägt jede weitere verkaufte Einheit ihren vollen Deckungsbeitrag pro Stück direkt zum Gewinn bei, da die Fixkosten bereits gedeckt sind. Deshalb ist der Deckungsbeitrag pro Stück zugleich der marginale Gewinnbeitrag jeder jenseits des Break-Even verkauften Einheit.
Quellenangaben
- U.S. Small Business Administration. Write your business plan — break-even analysis guidance. sba.gov.
- Horngren CT, Datar SM, Rajan MV. Cost Accounting: A Managerial Emphasis. 16th ed. Pearson, 2018.
- Brealey RA, Myers SC, Allen F. Principles of Corporate Finance. 13th ed. McGraw-Hill Education, 2020.