Tỷ lệ tăng giá và biên lợi nhuận nó tạo ra
Biên lợi nhuận do một tỷ lệ tăng giá tạo ra tuân theo công thức biên = tăng giá ÷ (1 + tăng giá). Bảng dưới đây trình bày các mức quy đổi tiêu chuẩn.
| Tỷ lệ tăng giá áp dụng | Biên lợi nhuận tạo ra | Giá trên chi phí 100 $ |
|---|---|---|
| 10% | 9,1% | 110 $ |
| 25% | 20% | 125 $ |
| 50% | 33,3% | 150 $ |
| 100% (keystone) | 50% | 200 $ |
| 150% | 60% | 250 $ |
| 300% | 75% | 400 $ |
- Tỷ lệ tăng giá và biên lợi nhuận gần nhau ở các mức phần trăm nhỏ nhưng tách xa nhanh chóng khi giá tăng lên.
- Chi phí nên bao gồm mọi chi phí trực tiếp (vận chuyển, thuế nhập khẩu, đóng gói), chứ không chỉ hoá đơn của nhà cung cấp.
- Vị thế cạnh tranh, giá trị cảm nhận và độ co giãn của cầu quan trọng không kém phép tính — chi phí cộng thêm là mức sàn, không phải một chiến lược.
Tỷ lệ tăng giá là gì?
Tỷ lệ tăng giá là quy ước định giá theo kiểu chi phí cộng thêm: người bán cộng một tỷ lệ phần trăm cố định của chi phí lên trên chi phí. Cách này phổ biến vì dễ áp dụng cho cả danh mục hàng hoá — mọi mặt hàng đều tính chi phí × (1 + tỷ lệ tăng giá) — và vì hệ thống mua hàng ghi nhận chi phí một cách trực tiếp.
Biên lợi nhuận thu được luôn thấp hơn tỷ lệ tăng giá, bởi biên lợi nhuận chia cùng khoản lợi nhuận đó cho giá bán (vốn lớn hơn). Tỷ lệ tăng giá 100% (gấp đôi chi phí) tạo ra biên lợi nhuận 50%. Ngành bán lẻ thường nói tới "định giá keystone", tức tỷ lệ tăng giá 100%, đặc biệt trong hàng may mặc và quà tặng.
Định giá theo chi phí cộng thêm bảo đảm thu hồi chi phí trên mỗi đơn vị nhưng bỏ qua nhu cầu thị trường: nó có thể định giá quá thấp cho hàng khan hiếm và quá cao cho hàng cạnh tranh. Nhiều doanh nghiệp dùng tỷ lệ tăng giá làm điểm khởi đầu rồi điều chỉnh theo điều kiện thị trường.
Cách sử dụng máy tính tỷ lệ tăng giá này
- Nhập chi phí đơn vị của mặt hàng.
- Nhập tỷ lệ phần trăm tăng giá bạn muốn áp dụng lên chi phí.
- Đọc giá bán, lợi nhuận tuyệt đối và biên lợi nhuận gộp mà tỷ lệ tăng giá đó tạo ra.
Công thức đằng sau cách định giá theo tỷ lệ tăng giá
Ví dụ minh hoạ: chi phí 50 $, tỷ lệ tăng giá 40%. Giá bán = 50 × 1,40 = 70 $. Lợi nhuận = 20 $. Biên lợi nhuận thu được = 20 ÷ 70 × 100 = 28,6%. Để tìm tỷ lệ tăng giá hàm ý trong một mức giá sẵn có, hãy tính (giá bán − chi phí) ÷ chi phí × 100.
Những sai lầm thường gặp
- Coi tỷ lệ tăng giá là biên lợi nhuận: tăng giá 40% chỉ cho biên lợi nhuận 28,6% — báo cáo nó như "biên 40%" là phóng đại khả năng sinh lời.
- Tính tỷ lệ tăng giá trên chi phí chưa đầy đủ (bỏ sót vận chuyển, thuế nhập khẩu, phí thanh toán).
- Dùng một tỷ lệ tăng giá chung cho các nhóm hàng có chi phí chung và tỷ lệ trả hàng rất khác nhau.
- Quên rằng chiết khấu trừ vào giá bán chứ không phải chi phí — giảm giá 20% trên mức định giá keystone kéo biên lợi nhuận xuống còn 37,5%.
Câu hỏi thường gặp
Định giá keystone là gì?
Đó là quy ước bán lẻ truyền thống áp dụng tỷ lệ tăng giá 100% — bán với giá gấp đôi chi phí. Nó tạo ra biên lợi nhuận gộp 50%. Cách này phổ biến trong hàng may mặc và quà tặng, ít gặp hơn ở hàng tạp hoá và điện tử nơi biên lợi nhuận mỏng hơn.
Tôi cần tỷ lệ tăng giá bao nhiêu để đạt biên lợi nhuận 30%?
Tỷ lệ tăng giá = biên ÷ (1 − biên). Với biên 30%: 0,30 ÷ 0,70 = tỷ lệ tăng giá 42,9%. Một mặt hàng chi phí 70 $ sẽ được định giá ở mức 100 $.
Vì sao biên lợi nhuận của tôi thấp hơn tỷ lệ tăng giá?
Vì biên lợi nhuận chia lợi nhuận cho giá bán, còn tỷ lệ tăng giá chia lợi nhuận đó cho con số chi phí nhỏ hơn. Cùng khoản lợi nhuận 20 $ trên chi phí 50 $ là tỷ lệ tăng giá 40% nhưng chỉ là biên lợi nhuận 28,6% ở mức giá 70 $.
Tỷ lệ tăng giá có nên bao gồm thuế giá trị gia tăng hay thuế bán hàng không?
Không. Hãy áp tỷ lệ tăng giá lên chi phí thuần để ra giá bán thuần, rồi cộng thuế giá trị gia tăng, thuế hàng hoá và dịch vụ hay thuế bán hàng riêng — thuế thu được sẽ nộp cho nhà nước và không phải là lợi nhuận.
Tỷ lệ tăng giá cao hơn có luôn tốt hơn không?
Không hẳn. Giá ảnh hưởng đến nhu cầu: một tỷ lệ tăng giá đẩy bạn lên trên mặt bằng thị trường có thể làm giảm tổng lợi nhuận dù lợi nhuận trên mỗi đơn vị tăng. Tỷ lệ tăng giá bảo đảm thu hồi chi phí; nó không bảo đảm sức cạnh tranh.
Tài liệu tham khảo
- U.S. Small Business Administration — pricing strategies guidance (cost-plus pricing).
- CFI (Corporate Finance Institute) — Markup vs Gross Margin reference article.
- Nagle & Müller, The Strategy and Tactics of Pricing — cost-plus pricing limitations.