Tỷ lệ tăng giá là gì?
Tỷ lệ tăng giá là phần cộng thêm vào giá vốn của sản phẩm để xác định giá bán, được biểu thị theo tỷ lệ phần trăm của giá vốn. Công thức là tỷ lệ tăng giá = (giá bán - giá vốn) / giá vốn. Ví dụ, một sản phẩm có giá vốn $80 để sản xuất hoặc nhập về và bán ra $100 thì có tỷ lệ tăng giá là ($100 - $80) / $80 = 25%. Tỷ lệ tăng giá trả lời câu hỏi: tôi đang bán cao hơn bao nhiêu so với số tiền tôi đã bỏ ra?
Tỷ lệ tăng giá được dùng phổ biến trong bán lẻ, bán sỉ và sản xuất vì nó được tính trực tiếp từ con số giá vốn mà doanh nghiệp vốn đã nắm rõ, nhờ vậy dễ áp dụng nhất quán cho cả danh mục sản phẩm. Nhiều ngành có khoảng tỷ lệ tăng giá thông lệ riêng — chẳng hạn bán lẻ hàng tạp hóa thường hoạt động với tỷ lệ tăng giá khá mỏng, trong khi một số nhóm hàng chuyên biệt hoặc hàng xa xỉ có tỷ lệ tăng giá cao hơn nhiều — dù con số cụ thể thay đổi rất nhiều tùy mô hình kinh doanh và môi trường cạnh tranh.
Biên lợi nhuận là gì?
Biên lợi nhuận, chính xác hơn là biên lợi nhuận gộp, là phần giá bán tạo thành lợi nhuận, được biểu thị theo tỷ lệ phần trăm của giá bán chứ không phải của giá vốn. Công thức là biên lợi nhuận = (giá bán - giá vốn) / giá bán. Vẫn với giá vốn $80 và giá bán $100 như trên, biên lợi nhuận là ($100 - $80) / $100 = 20%, chứ không phải 25%, dù số tiền lãi ($20) hoàn toàn giống nhau trong cả hai phép tính. Biên lợi nhuận trả lời câu hỏi: trong mỗi đồng doanh thu, bao nhiêu là lợi nhuận?
Biên lợi nhuận là con số được dùng phổ biến hơn trong báo cáo tài chính, phân tích khả năng sinh lời và định giá doanh nghiệp, vì nó thể hiện lợi nhuận so với tổng doanh thu thay vì so với giá vốn, nhờ đó dễ so sánh trực tiếp với các chỉ số tài chính khác dựa trên doanh thu như biên lợi nhuận hoạt động và biên lợi nhuận ròng. Nhầm lẫn biên lợi nhuận với tỷ lệ tăng giá khi đặt giá là một trong những sai lầm định giá phổ biến nhất của các chủ doanh nghiệp nhỏ.
Vì sao dễ nhầm lẫn: hai mẫu số khác nhau
Gốc rễ của sự nhầm lẫn là tỷ lệ tăng giá và biên lợi nhuận dùng chung một tử số — lợi nhuận gộp, tức giá bán trừ giá vốn — nhưng chia cho hai con số khác nhau: tỷ lệ tăng giá chia cho giá vốn, còn biên lợi nhuận chia cho giá bán. Vì giá bán luôn lớn hơn giá vốn đối với một sản phẩm có lãi, nên chia cùng một số tiền lãi cho số lớn hơn (giá bán) luôn cho ra tỷ lệ nhỏ hơn so với chia cho số nhỏ hơn (giá vốn). Điều này có nghĩa là biên lợi nhuận về mặt toán học luôn thấp hơn tỷ lệ tăng giá đối với bất kỳ sản phẩm nào bán có lãi, và khoảng cách giữa hai con số càng nới rộng khi tỷ lệ phần trăm càng lớn.
Hệ quả kinh doanh trực tiếp và quan trọng là: một chủ doanh nghiệp muốn đạt biên lợi nhuận 30% nhưng lại nhầm mà áp tỷ lệ tăng giá 30% lên giá vốn sẽ không đạt được mục tiêu thực sự, bởi tỷ lệ tăng giá 30% trên giá vốn chỉ tạo ra biên lợi nhuận 23,08% trên giá bán tương ứng. Đặt giá bằng con số phần trăm sai trong hai con số này là một sai lầm định giá phổ biến và tốn kém.
Bảng quy đổi: từ tỷ lệ tăng giá sang biên lợi nhuận và ngược lại
Vì tỷ lệ tăng giá và biên lợi nhuận có quan hệ toán học với nhau nhưng không bằng nhau về giá trị, việc quy đổi giữa hai con số cần hai công thức khác nhau: biên lợi nhuận = tỷ lệ tăng giá / (1 + tỷ lệ tăng giá), và tỷ lệ tăng giá = biên lợi nhuận / (1 - biên lợi nhuận), cả hai đều tính ở dạng số thập phân trước khi đổi ngược lại thành phần trăm. Bảng dưới đây cho thấy một loạt giá trị phần trăm thông dụng quy đổi ra sao theo từng chiều.
| Giá trị phần trăm | Nếu dùng làm tỷ lệ tăng giá, biên lợi nhuận tương ứng | Nếu dùng làm biên lợi nhuận, tỷ lệ tăng giá tương ứng |
|---|---|---|
| 10% | 9,09% | 11,11% |
| 20% | 16,67% | 25,00% |
| 25% | 20,00% | 33,33% |
| 30% | 23,08% | 42,86% |
| 40% | 28,57% | 66,67% |
| 50% | 33,33% | 100,00% |
Ví dụ thực hành: định giá một sản phẩm có giá vốn $80
Hãy xét một sản phẩm có giá vốn $80. Nếu doanh nghiệp áp tỷ lệ tăng giá 25%, giá bán sẽ là $80 x 1,25 = $100,00, và biên lợi nhuận tương ứng là ($100,00 - $80) / $100,00 = 20,00%. Ngược lại, nếu doanh nghiệp muốn biên lợi nhuận 25%, giá bán phải được tính theo công thức giá vốn / (1 - biên lợi nhuận) = $80 / (1 - 0,25) = $106,67, và tỷ lệ tăng giá tương ứng với mức giá đó là ($106,67 - $80) / $80 = 33,33%.
Ví dụ này minh họa rõ khác biệt trong thực tế: nhắm tỷ lệ tăng giá 25% và nhắm biên lợi nhuận 25% trên cùng giá vốn $80 cho ra hai mức giá bán khác nhau ($100,00 so với $106,67) và hai khoản lãi khác nhau ($20,00 so với $26,67). Doanh nghiệp muốn đạt một mục tiêu biên lợi nhuận cụ thể nhưng lại áp chính con số phần trăm đó làm tỷ lệ tăng giá sẽ liên tục định giá thấp sản phẩm và thu về lợi nhuận gộp ít hơn dự kiến.
Doanh nghiệp nên dùng con số nào?
Cả tỷ lệ tăng giá lẫn biên lợi nhuận đều hợp lệ và được dùng rộng rãi; chọn con số nào phụ thuộc vào câu hỏi kinh doanh đang đặt ra. Tỷ lệ tăng giá hữu ích ở khâu đặt giá cho từng sản phẩm dựa trên giá vốn đã biết, vì nó được tính trực tiếp và đơn giản từ con số giá vốn sẵn có. Biên lợi nhuận hữu ích hơn khi đánh giá khả năng sinh lời tổng thể, so sánh hiệu quả giữa các sản phẩm hoặc giữa các kỳ, và trình bày kết quả trong báo cáo tài chính, bởi nó thể hiện lợi nhuận theo tỷ trọng doanh thu — chính là cơ sở của hầu hết các tỷ số tài chính khác.
Biện pháp phòng ngừa thực tế quan trọng nhất trước nhầm lẫn giữa tỷ lệ tăng giá và biên lợi nhuận là luôn nói rõ đang bàn tới con số nào trong hai con số, đồng thời kiểm tra kỹ công thức nào — chia cho giá vốn hay chia cho giá bán — đã tạo ra con số phần trăm đang xét. Bảng tính định giá, hệ thống bán hàng POS và phần mềm kế toán đôi khi mặc định theo cách tính này hoặc cách tính kia, nên xác minh công thức nền tảng trước khi đặt giá trên diện rộng sẽ ngăn được một sai lệch định giá có hệ thống và tích lũy dần.
Câu hỏi thường gặp
Biên lợi nhuận và tỷ lệ tăng giá khác nhau ở điểm nào?
Tỷ lệ tăng giá được tính bằng lợi nhuận chia cho giá vốn: (giá bán - giá vốn) / giá vốn. Biên lợi nhuận được tính bằng lợi nhuận chia cho giá bán: (giá bán - giá vốn) / giá bán. Vì giá bán luôn lớn hơn giá vốn trong một giao dịch có lãi, biên lợi nhuận luôn thấp hơn tỷ lệ tăng giá cho cùng một giao dịch. Ví dụ, lãi $20 trên món hàng giá vốn $80 bán ra $100 tương ứng với tỷ lệ tăng giá 25% nhưng chỉ là biên lợi nhuận 20%.
Làm sao quy đổi tỷ lệ tăng giá sang biên lợi nhuận?
Để quy đổi một tỷ lệ tăng giá sang biên lợi nhuận tương ứng, hãy dùng công thức biên lợi nhuận = tỷ lệ tăng giá / (1 + tỷ lệ tăng giá), với cả hai ở dạng số thập phân. Ví dụ, tỷ lệ tăng giá 25% quy đổi thành biên lợi nhuận 0,25 / (1 + 0,25) = 0,20, tức 20%. Phép quy đổi này đúng vì cả hai con số mô tả cùng một số tiền lãi, chỉ khác ở mẫu số — giá vốn với tỷ lệ tăng giá, và giá bán với biên lợi nhuận.
Làm sao quy đổi biên lợi nhuận sang tỷ lệ tăng giá?
Để quy đổi một biên lợi nhuận sang tỷ lệ tăng giá tương ứng, hãy dùng công thức tỷ lệ tăng giá = biên lợi nhuận / (1 - biên lợi nhuận), với cả hai ở dạng số thập phân. Ví dụ, biên lợi nhuận 25% quy đổi thành tỷ lệ tăng giá 0,25 / (1 - 0,25) = 0,3333, tức 33,33%. Vì công thức này chia cho một số nhỏ hơn 1, tỷ lệ tăng giá thu được luôn cao hơn con số biên lợi nhuận ban đầu.
Vì sao biên lợi nhuận 50% đòi hỏi tỷ lệ tăng giá 100%?
Biên lợi nhuận 50% nghĩa là một nửa giá bán là lợi nhuận, tức lợi nhuận phải bằng đúng giá vốn: với giá vốn $50, biên lợi nhuận 50% đòi hỏi giá bán $100 ($50 giá vốn cộng $50 lợi nhuận), và lãi $50 trên giá vốn $50 chính là tỷ lệ tăng giá 100%. Đây là một phép kiểm tra nhanh hữu ích: khi biên lợi nhuận mục tiêu tiến gần 50%, tỷ lệ tăng giá cần thiết tiến gần 100%, và biên lợi nhuận trên 50% đòi hỏi tỷ lệ tăng giá trên 100%, vì khi đó lợi nhuận vượt quá giá vốn ban đầu.
Nên định giá theo tỷ lệ tăng giá hay theo biên lợi nhuận?
Không con số nào tự thân tốt hơn; mỗi con số phù hợp với một mục đích khác nhau. Tỷ lệ tăng giá tiện lợi khi đặt giá cho từng sản phẩm trực tiếp từ giá vốn đã biết. Biên lợi nhuận hữu ích hơn khi đánh giá khả năng sinh lời tổng thể và là con số thường dùng trong báo cáo tài chính cũng như khi so sánh mức sinh lời, vì nó thể hiện lợi nhuận theo phần trăm doanh thu. Điều then chốt là sự nhất quán: doanh nghiệp cần xác định rõ mình đang dùng con số nào và áp đúng công thức, bởi coi một mục tiêu biên lợi nhuận như thể đó là tỷ lệ tăng giá sẽ khiến sản phẩm bị định giá thấp một cách có hệ thống.
Tài liệu tham khảo
- U.S. Small Business Administration. "Price Your Product or Service." SBA.gov.
- Horngren CT, Datar SM, Rajan MV. Cost Accounting: A Managerial Emphasis. 16th ed. Pearson, 2018.
- Drury C. Management and Cost Accounting. 10th ed. Cengage Learning, 2018.
- Investopedia. "Markup vs. Margin: What's the Difference?" Investopedia.