Bir bakışta marj ile kâr oranı
Her marjın tam olarak bir eşdeğer kâr oranı vardır. İki gösterim arasında çeviri yapmak için bu tabloyu kullanın.
| Marj | Kâr oranı | Örnek (maliyet $100) |
|---|---|---|
| %10 | %11,1 | $111,11'e sat |
| %20 | %25 | $125,00'a sat |
| %30 | %42,9 | $142,86'ya sat |
| %40 | %66,7 | $166,67'ye sat |
| %50 | %100 | $200,00'a sat |
| %60 | %150 | $250,00'a sat |
- Brüt marj genel giderleri hariç tutar; faaliyet marjı ve net marj giderek daha fazla maliyeti çıkarır.
- Negatif bir marj, ürünün doğrudan maliyetin altında satıldığı anlamına gelir.
- Tipik marjlar sektöre göre büyük ölçüde değişir — emsallerle karşılaştırma aynı maliyet tanımını gerektirir.
Kâr marjı nedir?
Brüt kâr marjı, doğrudan maliyetlerden sonra her bir gelir biriminin ne kadarının kaldığını ifade eder. Kâr bölü gelir, 100 ile çarpılarak hesaplanır. Payda gelir olduğundan, pozitif fiyatlı bir satışta marj hiçbir zaman meşru olarak %100'ü aşamaz ve maliyetinin iki katına satılan bir ürünün marjı %100 değil, %50'dir.
Kâr oranı farklı bir soruyu yanıtlar: maliyetin üzerine ne kadar eklendi. Kâr oranı, aynı kârı gelir yerine maliyete böler. Kârlılık arttıkça bu iki rakam birbirinden uzaklaşır — %50'lik bir marj, %100'lük bir kâr oranına eşittir. İkisini karıştırmak, perakende ve e-ticarette en yaygın ve maliyetli fiyatlandırma hatalarından biridir.
Brüt marj, kira, maaşlar ve pazarlama gibi genel giderleri hesaba katmaz. İşletmeler ayrıca, giderek daha fazla maliyeti çıkaran faaliyet marjını ve net marjı da izler; brüt marjınızı sektör tipik rakamlarıyla karşılaştırmak aynı tanımın kullanılmasını gerektirir.
Bu marj hesaplama aracı nasıl kullanılır
- Ürün veya hizmetin maliyetini girin (satılan malın doğrudan maliyeti).
- Geliri — fiilen tahsil edilen satış fiyatını — girin.
- Brüt kâr marjı yüzdesini, mutlak kârı ve maliyet üzerindeki eşdeğer kâr oranını okuyun.
Marj ve kâr oranının arkasındaki formüller
Çözülmüş örnek: maliyet 60 dolar, gelir 100 dolar. Kâr = 40 dolar. Marj = 40 ÷ 100 × 100 = %40. Kâr oranı = 40 ÷ 60 × 100 = %66,7. Hedef bir marj İÇİN fiyatlandırmak üzere maliyeti (1 − marj)'a bölün: 60 dolarlık bir maliyette %40'lık hedef marj, 60 ÷ 0,60 = 100 dolar verir.
Sık yapılan hatalar
- Bir 'marj'ı sanki kâr oranıymış gibi uygulamak: maliyete %40 eklemek yalnızca %28,6'lık bir marj verir, %40 değil.
- %100'lük bir marj için fiyatlandırmak — imkânsızdır; marj %100'e yalnızca maliyet sıfıra yaklaştıkça yaklaşır.
- KDV/satış vergisini unutmak: vergi uygulandığında marj, vergi hariç net gelir üzerinden hesaplanmalıdır.
- Gerçekleşen geliri azaltan ödeme işlemcisi ve platform ücretlerini göz ardı etmek.
Sıkça Sorulan Sorular
Marj ile kâr oranı arasındaki fark nedir?
Marj, kârı gelire böler; kâr oranı aynı kârı maliyete böler. 60 dolar maliyetle 100 dolara satmak, %40'lık bir marj ve %66,7'lik bir kâr oranıdır. Kârlı bir satış için marj her zaman daha küçük sayıdır.
Bir ürünü %40 marj için nasıl fiyatlandırırım?
Maliyeti (1 − 0,40)'a bölün. %40 marj için fiyatlandırılan 60 dolarlık bir maliyet, 60 ÷ 0,6 = 100 dolardır. Bunun yerine maliyetin üzerine %40 eklemek (84 dolar) yalnızca %28,6'lık bir marj sağlar.
Bir marj %100'den fazla olabilir mi?
Hayır. Marj, kârın gelire bölünmesi olduğundan, %100'e yalnızca maliyet sıfıra yaklaştıkça yaklaşır. Biri %100'ün üzerinde bir marjdan bahsediyorsa, neredeyse kesinlikle kâr oranını tarif ediyordur.
Bu brüt marj mı yoksa net marj mı?
Brüt: yalnızca girdiğiniz doğrudan maliyeti kullanır. Net marj ayrıca genel giderleri, pazarlamayı, ödeme ücretlerini ve vergileri çıkarır, bu nedenle her zaman brüt marjdan daha düşüktür.
Marjı satış vergisinden önce mi sonra mı hesaplamalıyım?
Devlet için tahsil edilen KDV/GST/satış vergisi hariç, net gelir üzerinden. Tahsil edilen vergi gelir değildir; onu dahil etmek hem geliri hem de marjı olduğundan yüksek gösterir.
Kaynaklar
- U.S. Small Business Administration — pricing and cost-of-goods guidance for small businesses.
- Brealey, Myers & Allen, Principles of Corporate Finance — profitability ratio definitions.
- CFI (Corporate Finance Institute) — Gross Margin vs Markup reference article.