İş yapma maliyetinizi anlamak
Günlük maliyet, gerçekten kaç günün faturalandırılabilir olduğuna son derece duyarlıdır. Tablo, çözümlü örneğin 150.000 $'lık toplam maliyetini sabit tutar ve yalnızca kullanım oranını değiştirir.
| Yıllık faturalandırılabilir gün | Kurtarılacak günlük maliyet | Saatlik (8 saatlik gün) |
|---|---|---|
| 150 gün | 1.000,00 $ | 125,00 $ |
| 220 gün | 681,82 $ | 85,23 $ |
| 260 gün (her hafta içi) | 576,92 $ | 72,12 $ |
- Sonuç bir başabaş tabanıdır: tam olarak CODB'de fiyatlandırma sıfır kâr üretir, bu yüzden sürdürülebilir oranlar bunun üzerine bir marj ekler.
- Sahip maaşı kasıtlı olarak bir maliyet olarak ele alınır — sahibine piyasa ücreti ödeyemeyen bir işletme aslında başabaş değildir.
- Genel giderler düzensiz ama gerçek maliyetleri içermelidir: ekipman yenileme, mesleki sigorta, emeklilik katkıları ve tek başına çalışanlar için serbest meslek vergileri.
- Eğitici maliyetlendirme aracı, fiyatlandırma, vergi veya muhasebe tavsiyesi değildir.
İş yapma maliyeti nedir?
İş yapma maliyeti (CODB), bir işletmeyi işletmenin toplam yıllık maliyetidir — kira, sigorta, ekipman, yazılım, pazarlama, profesyonel ücretler ve diğer genel giderler — artı sahibin çekmesi gereken tazminat, gelir getiren iş için gerçekten mevcut olan günlere bölünür. Sonuç, işletme kâr etmeden önce her faturalandırılabilir günün kurtarması gereken tutardır. Kavram, serbest çalışanlar, danışmanlar, fotoğrafçılar ve zanaatkarlar için fiyatlandırma rehberliğinin bir temel taşıdır ve ABD Küçük İşletme İdaresi gibi kaynaklardan gelen küçük işletme maliyetlendirme literatüründe sıkça yer alır.
En kritik ve en çok hafife alınan girdi, faturalandırılabilir günlerdir. 365 günlük bir yıl hızla küçülür: hafta sonları yaklaşık 104 gün çıkarır, tatiller ve izinler 20–30 gün daha, idari işler, pazarlama, muhasebe ve satılamayan zaman kalan payın büyük bir kısmını tüketir. Birçok bağımsız profesyonel, yalnızca 150–230 gerçekten faturalandırılabilir gün elde eder; bu yüzden maliyetleri iyimser bir gün sayısına yaymak işi sessizce düşük fiyatlandırır.
CODB bir başabaş tabanıdır, bir fiyat değildir. Sürdürülebilir bir ücret, bunun üzerine kâr marjı ekler ve aynı zamanda piyasa oranları ve teslim edilen değer tarafından şekillendirilir; ancak tabanı bilmek, en yaygın küçük işletme fiyatlandırma başarısızlığını önler — tam kapasitede bile genel giderleri ve yaşanabilir bir ücreti karşılayamayacak oranlar teklif etmek.
Bu iş yapma maliyeti hesaplama aracı nasıl kullanılır
- Yıllık işletme genel giderlerini girin: kira, faturalar, sigorta, ekipman ve amortisman, yazılım, pazarlama, muhasebe ve varsa personel maliyetleri.
- İşletmeden çekmeniz gereken maaşı girin — kendi tazminatınızı bir kalıntı değil bir maliyet olarak ele alın.
- Hafta sonları, tatiller, idari süre ve satılamayan kapasiteden sonra gerçekçi yıllık faturalandırılabilir gününüzü girin — bağımsız profesyoneller için genellikle 150–230.
- Kurtarmanız gereken günlük maliyeti, 8 saatlik güne dayalı saatlik eşdeğeri ve yıllık toplamı okuyun.
- Çözümlü örnek: 90.000 $ genel gider artı 60.000 $ sahip maaşının 220 faturalandırılabilir güne yayılması günde 681,82 $'dır — saatte yaklaşık 85,23 $ — yani o düzeyin altında faturalandırılan herhangi bir gün zararına çalışır.
İş yapma maliyetinin arkasındaki formül
Toplam yıllık maliyet, genel giderleri ve sahip maaşını toplar. Günlük maliyet bu toplamı faturalandırılabilir günlere böler ve saatlik rakam günü sekiz çalışma saatine böler. Faturalandırılabilir günler paydada olduğu için, bunları fazla tahmin etmek bu hesaplamanın ters gitmesinin ana yoludur — gerçekçi gün sayısını yarıya indirmek gerçek günlük maliyeti ikiye katlar.
Sık yapılan hatalar
- Her hafta içi gününün faturalandırılabilir olduğunu varsaymak — idari işler, pazarlama, seyahat ve satılamayan zaman tipik olarak faturalandırılabilir günleri 150–230'a düşürür, gerçek günlük maliyeti keskin biçimde yükseltir.
- Sahibin maaşını maliyetlerin dışında bırakıp geriye kalanı ücret olarak ele almak, bu da işletmenin düşük fiyatlandırdığı gerçeğini gizler.
- Ekipman yenileme döngüleri, yıllık sigorta primleri ve serbest meslek vergileri gibi düzensiz genel giderleri unutmak.
- CODB'yi fiyat olarak teklif etmek — bu başabaş tabanıdır ve sürdürülebilir bir oran bunun üzerine kâr marjı ekler.
- Rakamı hiç güncellememek; genel giderler ve gerekli gelir yukarı doğru kayar ve geçen yılın günlük maliyeti sessizce bu yılın işini düşük fiyatlandırır.
Sıkça Sorulan Sorular
İş yapma maliyetimi nasıl hesaplarım?
Yıllık genel giderlerinizi çekmeniz gereken maaşa ekleyin, ardından gerçekçi faturalandırılabilir günlerinize bölün: (90.000 $ genel gider + 60.000 $ maaş) ÷ 220 gün = günde 681,82 $, veya 8 saatlik bir günde yaklaşık 85,23 $. İşletme herhangi bir kâr elde etmeden önce her faturalandırılabilir gün en az bu tutarı kurtarmalıdır.
Yılda kaç faturalandırılabilir gün varsaymalıyım?
Takvimin önerdiğinden daha azını. 365 günden, hafta sonları 261 gün bırakır; tatiller ve izinler tipik olarak 225–235 bırakır; idari işler, pazarlama, muhasebe ve işler arasındaki boşluklar genellikle gerçekten faturalandırılabilir günleri alana bağlı olarak 150–230'a düşürür. Birkaç ay boyunca gerçek kullanımı takip etmek dürüst rakamı verir — ve bunu kullanmak gerçek ve hayali başabaş oranları arasındaki farktır.
Kendi maaşım bir işletme maliyeti olarak sayılmalı mı?
Evet. Sahip tazminatını — işin bir iş olarak talep edeceği piyasa ücretinde belirlenerek — bir maliyet olarak ele almak küçük işletme maliyetlendirmesinde standarttır, çünkü yalnızca sahibini az ödeyerek 'kâr eden' bir işletme uygulanabilir değildir. Genel giderler ve piyasa oranında bir sahip maaşından sonra kalan, işletmenin gerçek ekonomik kârıdır.
İş yapma maliyeti ücretimle aynı mı?
Hayır — ücretin altındaki tabandır. CODB size başabaş için gereken günlük geliri söyler; sürdürülebilir bir fiyat kâr marjı ekler (büyüme, risk ve yavaş dönemler için) ve piyasa oranlarını ve işin değerini yansıtır. Bağımsız profesyoneller için fiyatlandırma rehberliği tipik olarak ücreti CODB artı kasıtlı bir marj olarak oluşturur, ardından piyasaya karşı mantık kontrolü yapar.
Hangi genel giderleri dahil etmeliyim?
İşletmenin var olmak için ödediği her şey: çalışma alanı kirası ve faturalar, işletme sigortası, ekipman satın alma ve yenileme rezervleri, yazılım abonelikleri, telefon ve internet, pazarlama ve web sitesi maliyetleri, profesyonel ücretler (muhasebe, hukuk), lisanslar, eğitim ve — tek başına çalışanlar için — sağlık sigortası, emeklilik katkıları ve serbest meslek vergilerinin işveren payı. Bir yıllık işletme banka ekstrelerinin tamamını gözden geçirmek, hafızanın kaçırdığı düzensiz kalemleri yakalar.
Kaynaklar
- U.S. Small Business Administration (SBA). Calculate your startup costs and manage your finances. sba.gov.
- Internal Revenue Service (IRS). Publication 535: Business Expenses. irs.gov.
- Internal Revenue Service (IRS). Self-employment tax (Social Security and Medicare taxes). irs.gov.
- SCORE (SBA resource partner). Pricing your products and services for profitability. score.org.