Рентабельность и наценка: краткое сопоставление
Каждому значению рентабельности соответствует ровно одно значение наценки. Пользуйтесь таблицей, чтобы переводить один показатель в другой.
| Рентабельность | Наценка | Пример (себестоимость $100) |
|---|---|---|
| 10% | 11,1% | продажа за $111,11 |
| 20% | 25% | продажа за $125,00 |
| 30% | 42,9% | продажа за $142,86 |
| 40% | 66,7% | продажа за $166,67 |
| 50% | 100% | продажа за $200,00 |
| 60% | 150% | продажа за $250,00 |
- Валовая рентабельность не включает накладные расходы; в операционной и чистой рентабельности вычитается всё больше затрат.
- Отрицательная рентабельность означает, что товар продаётся дешевле прямой себестоимости.
- Типичный уровень рентабельности сильно различается по отраслям — для сравнения с конкурентами нужно одинаковое определение затрат.
Что такое рентабельность продаж?
Валовая рентабельность показывает, какая часть каждой единицы выручки остаётся после прямых затрат. Она считается как прибыль, делённая на выручку и умноженная на 100. Поскольку в знаменателе стоит выручка, при положительной цене рентабельность в принципе не может превысить 100 %, а товар, проданный вдвое дороже себестоимости, имеет рентабельность 50 %, а не 100 %.
Наценка отвечает на другой вопрос: сколько добавлено сверх себестоимости. При её расчёте та же прибыль делится не на выручку, а на себестоимость. С ростом прибыльности эти показатели расходятся всё сильнее: рентабельности 50 % соответствует наценка 100 %. Путаница между ними — одна из самых частых и дорогих ошибок ценообразования в рознице и электронной коммерции.
Валовая рентабельность не учитывает накладные расходы — аренду, зарплаты, маркетинг. Компании также отслеживают операционную и чистую рентабельность, где вычитается всё больше затрат; чтобы сравнивать свою валовую рентабельность с типичными отраслевыми значениями, нужно пользоваться одним и тем же определением.
Как пользоваться калькулятором рентабельности
- Введите себестоимость товара или услуги (прямые затраты на реализованную продукцию).
- Введите выручку — цену, по которой товар фактически продаётся.
- Посмотрите валовую рентабельность в процентах, прибыль в деньгах и эквивалентную наценку к себестоимости.
Формулы рентабельности и наценки
Пример расчёта: себестоимость 60 $, выручка 100 $. Прибыль = 40 $. Рентабельность = 40 ÷ 100 × 100 = 40 %. Наценка = 40 ÷ 60 × 100 = 66,7 %. Чтобы назначить цену ПОД нужную рентабельность, разделите себестоимость на (1 − рентабельность): при цели 40 % и себестоимости 60 $ получаем 60 ÷ 0,60 = 100 $.
Частые ошибки
- Применять «рентабельность» так, будто это наценка: прибавка 40 % к себестоимости даёт рентабельность лишь 28,6 %, а не 40 %.
- Ставить цену под рентабельность 100 % — это невозможно: рентабельность приближается к 100 % только при стремлении себестоимости к нулю.
- Забывать про НДС и налог с продаж: там, где налог применяется, рентабельность считается от выручки без налога.
- Не учитывать комиссии платёжных сервисов и маркетплейсов, которые уменьшают фактически полученную выручку.
Часто задаваемые вопросы
Чем рентабельность отличается от наценки?
Рентабельность — это прибыль, делённая на выручку; наценка — та же прибыль, делённая на себестоимость. Продажа за 100 $ при себестоимости 60 $ — это рентабельность 40 % и наценка 66,7 %. При прибыльной сделке рентабельность всегда меньше наценки.
Как назначить цену под рентабельность 40 %?
Разделите себестоимость на (1 − 0,40). Товар себестоимостью 60 $ под рентабельность 40 % стоит 60 ÷ 0,6 = 100 $. Если вместо этого прибавить 40 % к себестоимости (получится 84 $), рентабельность составит всего 28,6 %.
Может ли рентабельность быть выше 100 %?
Нет. Поскольку рентабельность — это прибыль, делённая на выручку, к 100 % она приближается только при стремлении себестоимости к нулю. Если кто-то называет рентабельность выше 100 %, почти наверняка речь идёт о наценке.
Это валовая или чистая рентабельность?
Валовая: в расчёте используется только введённая вами прямая себестоимость. При чистой рентабельности дополнительно вычитаются накладные расходы, маркетинг, комиссии за платежи и налоги, поэтому она всегда ниже валовой.
Считать рентабельность до налога с продаж или после?
От выручки без налога — НДС, GST или налог с продаж, собираемый в пользу государства, в расчёт не входит. Такой налог не является доходом компании: если включить его, и выручка, и рентабельность окажутся завышенными.
Источники
- U.S. Small Business Administration — pricing and cost-of-goods guidance for small businesses.
- Brealey, Myers & Allen, Principles of Corporate Finance — profitability ratio definitions.
- CFI (Corporate Finance Institute) — Gross Margin vs Markup reference article.