Как понимать результаты по безубыточности
Таблица ниже объясняет значение каждого показателя для планирования и ценовых решений на основе стандартных определений управленческого учёта, используемых в анализе безубыточности.
| Показатель | Что он говорит |
|---|---|
| Единицы безубыточности | Минимальный объём продаж, необходимый до полного покрытия постоянных затрат. |
| Выручка безубыточности | Сумма продаж в долларах, эквивалентная числу единиц безубыточности, полезная для сравнения с целевой выручкой. |
| Маржинальный доход на единицу | Сколько остаётся от каждой продажи после переменных затрат для погашения постоянных затрат и, сверх безубыточности, генерации прибыли. |
| Коэффициент маржинального дохода | Маржинальный доход, выраженный в процентах от цены — более высокий коэффициент означает, что для безубыточности требуется меньше единиц. |
- Эта модель предполагает единый продукт (или постоянный ассортимент продаж по продуктам) и что цена и переменные затраты на единицу остаются постоянными независимо от объёма — реальные затраты могут показывать ступенчатые изменения или эффект масштаба, которые эта простая модель не учитывает.
- Постоянные затраты рассматриваются как фиксированные только в пределах соответствующего диапазона анализируемого объёма выпуска; достаточно большое увеличение объёма может потребовать дополнительных постоянных затрат (например, новое помещение), что сместит точку безубыточности.
Что такое анализ безубыточности?
Анализ безубыточности определяет уровень продаж, при котором общая выручка бизнеса равна его общим затратам — постоянным плюс переменным, — оставляя нулевую прибыль и нулевой убыток. Администрация малого бизнеса США описывает анализ безубыточности как основной инструмент планирования для оценки того, сколько бизнес должен продать, прежде чем идея станет финансово жизнеспособной.
Постоянные затраты — это расходы, которые не меняются в зависимости от объёма продаж за анализируемый период, такие как аренда, зарплата штатных сотрудников или страхование. Переменные затраты растут и снижаются напрямую с каждой проданной единицей, например материалы или доставка за единицу. Разрыв между ценой и переменными затратами на единицу — маржинальный доход — это сумма, которую вносит каждая продажа для покрытия постоянных затрат до получения какой-либо прибыли.
Как только постоянные затраты полностью покрыты накопленным маржинальным доходом, каждая дополнительная проданная единица вносит вклад непосредственно в прибыль. Этот калькулятор показывает как точку безубыточности в единицах, так и эквивалентную цифру выручки, чтобы её можно было сравнить с прогнозом продаж или ценовым планом.
Как пользоваться этим калькулятором точки безубыточности
- Введите общие постоянные затраты за анализируемый период (например, ежемесячную аренду, зарплаты, страхование и прочие затраты, не зависящие от объёма продаж).
- Введите цену, взимаемую за проданную единицу.
- Введите переменные затраты, понесённые для производства или поставки одной единицы (материалы, прямой труд, доставка за единицу и т. д.).
- Ознакомьтесь с точкой безубыточности в единицах — минимальным числом единиц, которое необходимо продать для покрытия постоянных затрат, — а также с эквивалентной выручкой безубыточности.
- Сравните маржинальный доход и коэффициент маржинального дохода с вашим ценообразованием, чтобы увидеть, какая часть каждой дополнительной продажи идёт на постоянные затраты и прибыль.
Формула анализа безубыточности
Безубыточность в единицах — это постоянные затраты, делённые на маржинальный доход на единицу, где маржинальный доход на единицу — это продажная цена минус переменные затраты на единицу. Например, при постоянных затратах $50 000, цене $40 и переменных затратах $25 маржинальный доход составляет $15 на единицу, поэтому точка безубыточности составляет $50 000 ÷ $15 = 3 333,3 единицы, округляемые в большую сторону до 3 334 целых единиц, поскольку долю единицы продать нельзя.
Выручка безубыточности преобразует этот показатель в единицах в доллары, умножая единицы безубыточности на цену за единицу. Коэффициент маржинального дохода выражает маржинальный доход в процентах от цены, что полезно для сравнения продуктов с разными ценовыми точками: в примере выше $15 ÷ $40 = 37,5%.
Частые ошибки
- Неверная классификация затрат как постоянных, тогда как они фактически меняются с объёмом (или наоборот) — это меняет маржинальный доход и искажает точку безубыточности.
- Забывание округлить число единиц безубыточности в большую сторону до целой единицы; продажа 3 333 единиц, когда требуется 3 334 для покрытия постоянных затрат, оставляет бизнес чуть ниже безубыточности.
- Использование средней цены или затрат по нескольким продуктам с разной маржой, что может существенно исказить истинную точку безубыточности для любого отдельного продукта.
- Восприятие точки безубыточности как разового расчёта, а не пересмотр её при каждом изменении структуры цены, затрат или постоянных расходов.
Часто задаваемые вопросы
Что такое точка безубыточности в бизнесе?
Точка безубыточности — это объём продаж (в единицах или долларах), при котором общая выручка точно равна общим затратам, поэтому бизнес не имеет ни прибыли, ни убытка. Она рассчитывается делением постоянных затрат на маржинальный доход на единицу (цена минус переменные затраты на единицу).
Что такое маржинальный доход и как он связан с безубыточностью?
Маржинальный доход — это сумма, остающаяся от продажной цены каждой единицы после вычета её переменных затрат. Он представляет, сколько каждая продажа вносит в покрытие постоянных затрат; деление общих постоянных затрат на маржинальный доход на единицу даёт число единиц, необходимое для безубыточности.
Как снизить точку безубыточности?
Более низкая точка безубыточности достигается за счёт снижения постоянных затрат, снижения переменных затрат на единицу или повышения цены за единицу, поскольку каждое из этих действий увеличивает маржинальный доход относительно постоянных затрат. Этот калькулятор можно использовать для проверки того, как изменения любого из трёх параметров сдвигают показатель безубыточности.
Учитывает ли анализ безубыточности налоги или расходы на финансирование?
Нет. Стандартный анализ безубыточности, используемый в этом калькуляторе, работает только с операционными постоянными и переменными затратами. Налоги, проценты по долгу и прочие расходы на финансирование не включены и должны учитываться отдельно для полной картины прибыльности.
Что происходит после того, как бизнес проходит точку безубыточности?
Как только накопленный маржинальный доход полностью покрыл постоянные затраты, каждая дополнительная проданная единица вносит свой полный маржинальный доход на единицу непосредственно в прибыль, поскольку постоянные затраты уже покрыты. Именно поэтому маржинальный доход на единицу является также предельным вкладом в прибыль каждой единицы, проданной сверх точки безубыточности.
Источники
- U.S. Small Business Administration. Write your business plan — break-even analysis guidance. sba.gov.
- Horngren CT, Datar SM, Rajan MV. Cost Accounting: A Managerial Emphasis. 16th ed. Pearson, 2018.
- Brealey RA, Myers SC, Allen F. Principles of Corporate Finance. 13th ed. McGraw-Hill Education, 2020.