ROAS sonuçlarınızı anlamak
4:1'lik bir ROAS, birçok dijital pazarlama bağlamında 'iyi' bir reklam harcaması getirisi için yaygın olarak atıfta bulunulan bir referanstır, oysa 1:1'lik bir oran, diğer maliyetler hesaba katılmadan önce reklam harcamasının gelirde tam olarak geri kazanıldığı noktayı işaret eder.
| ROAS | Yaygın nitelendirme |
|---|---|
| 4:1 veya üzeri | Güçlü — doğru hedef marja ve sektöre göre değişse de yaygın olarak iyi bir reklam harcaması getirisi olarak atıfta bulunulur. |
| 1:1 ile 4:1 arası | Başabaştan orta düzeye — reklam harcaması gelirde geri kazanılır, ancak harcamanın üzerindeki marj diğer maliyetleri karşılamayabilir. |
| 1:1'in altı | Zarar ediyor — reklam harcaması ürettiği geliri aşıyor. |
- ROAS yalnızca geliri reklam harcamasına karşı ölçer — satılan malın maliyetini, sipariş karşılamayı veya diğer operasyonel maliyetleri hesaba katmaz, bu nedenle 1:1'in üzerinde pozitif bir ROAS, kampanyanın genel olarak kârlı olduğu anlamına otomatik olarak gelmez.
- 4:1 referansı yaygın olarak atıfta bulunulan bir kural olup evrensel bir standart değildir — genel olarak kârlı olmak için gereken ROAS büyük ölçüde bir işletmenin brüt marjına bağlıdır; daha düşük marjlı işletmelerin kârlı olmak için daha yüksek marjlı işletmelerden daha yüksek bir ROAS'a ihtiyacı vardır.
ROAS (reklam harcaması getirisi) nedir?
ROAS (reklam harcaması getirisi), reklamcılığa harcanan her dolar için ne kadar gelir üretildiğini ölçen, bir oran (örn. 4:1) veya bir yüzde (örn. %400) olarak ifade edilen bir dijital pazarlama metriğidir. Ücretli reklamcılıkta en yaygın olarak bildirilen metriklerden biridir; kampanya performansını değerlendirmek için Google Ads ve Meta Ads gibi platformlarda kullanılır.
ROAS, ROI'den (yatırım getirisi) farklıdır çünkü ROAS payda brüt geliri kullanır, oysa ROI tipik olarak fiili kâra ulaşmak için satılan malın maliyetini ve diğer maliyetleri düşer. Bir kampanya, işletmenin marjları düşükse genel olarak kârsız olsa bile sağlıklı bir ROAS gösterebilir, bu nedenle ROAS en iyi brüt marjla birlikte yorumlanır.
1:1'lik bir ROAS, yalnızca reklam harcamasında başabaş noktasıdır — herhangi bir diğer maliyet hesaba katılmadan önce gelir tam olarak harcamaya eşittir. Diğer maliyetler (mal maliyeti, sipariş karşılama, genel giderler) bu çizginin üzerinde hâlâ geçerli olduğundan, çoğu işletmenin anlamlı ölçüde 1:1'in üzerinde bir ROAS'a ihtiyacı vardır ve 4:1, güçlü bir kampanya için yaygın olarak atıfta bulunulan genel bir referanstır, ancak genel kârlılık için fiili başabaş ROAS'ı brüt marja bağlıdır.
Bu ROAS hesaplama aracı nasıl kullanılır
- Kampanya veya dönem için toplam reklam harcamasını girin.
- O reklam harcamasına atfedilen toplam geliri girin.
- ROAS oranını, eşdeğer yüzdeyi ve yalnızca reklam harcamasından ortaya çıkan kâr veya zararı okuyun.
ROAS'ın arkasındaki formül
ROAS, gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin, 10.000 dolarlık reklam harcamasına karşı 42.000 dolarlık gelir, 42.000 dolar ÷ 10.000 dolar = 4,2'lik bir ROAS verir; genellikle 4,2:1 veya %420 olarak yazılır.
Yalnızca reklam harcamasından kâr, gelir eksi reklam harcamasıdır: bu örnekte 42.000 dolar − 10.000 dolar = 32.000 dolar — bu kâr rakamı mal maliyetini, sipariş karşılamayı veya diğer işletme maliyetlerini düşmez.
Sık yapılan hatalar
- ROAS'ı kâr marjına eşdeğer olarak ele almak — ROAS brüt geliri kullanır, kârı değil, bu nedenle mal maliyetini, sipariş karşılamayı ve diğer operasyonel maliyetleri göz ardı eder.
- İşletmenin kendi brüt marjına göre ayarlama yapmadan tek bir genel ROAS hedefi (4:1 gibi) uygulamak; bu, genel kârlılık için fiili başabaş ROAS'ı belirler.
- Kampanyalar veya platformlar arasında tutarsız atıf pencereleri kullanarak geliri reklam harcamasına atfetmek; bu, ROAS rakamlarını karşılaştırmayı zorlaştırır.
- Çok farklı ortalama sipariş değerlerine veya müşteri türlerine sahip kampanyalar arasında ROAS'ı yalnızca orana bakarak, toplam kâr katkısını hesaba katmadan karşılaştırmak.
Sıkça Sorulan Sorular
ROAS nasıl hesaplanır?
ROAS (reklam harcaması getirisi), bir reklam kampanyası tarafından üretilen gelirin o kampanyaya harcanan tutara bölünmesiyle hesaplanır. 4:1'lik bir ROAS, reklamlara harcanan her 1 dolar için 4 dolar gelir üretildiği anlamına gelir.
İyi bir ROAS nedir?
4:1'lik bir ROAS, güçlü bir reklam harcaması getirisi için yaygın olarak atıfta bulunulan genel bir referanstır, ancak genel kârlılık için fiilen gereken ROAS işletmenin brüt marjına bağlıdır — daha düşük marjlı işletmelerin, ürün ve sipariş karşılama maliyetleri hesaba katıldığında kârlı olmak için daha yüksek marjlı işletmelerden daha yüksek bir ROAS'a ihtiyacı vardır.
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROAS geliri reklam harcamasına böler ve mal maliyetini veya diğer işletme maliyetlerini hesaba katmaz, oysa ROI (yatırım getirisi) tipik olarak yapılan yatırıma karşı fiili kârı ölçmek için önce bu maliyetleri düşer. Marjlar düşükse bir kampanya sağlıklı bir ROAS'a sahip olabilir ama yine de ROI bazında kârsız olabilir.
1:1'in üzerinde bir ROAS kampanyanın kârlı olduğu anlamına mı gelir?
Genel olarak illa değil — 1:1'in üzerinde bir ROAS, gelirin reklam harcamasını aştığı anlamına gelir, ancak o gelire hâlâ uygulanan mal maliyetini, sipariş karşılamayı veya diğer operasyonel maliyetleri hesaba katmaz. Genel kârlılık, o gelirdeki brüt marjın reklam harcamasını artı tüm diğer ilgili maliyetleri karşılamaya yetip yetmediğine bağlıdır.
Kaynaklar
- Google Ads Help. Understanding ROAS and Target ROAS bidding. support.google.com/google-ads.
- Interactive Advertising Bureau (IAB). Digital advertising measurement guidelines. iab.com.
- Kotler P, Keller KL. Marketing Management. 15th ed. Pearson, 2016.