🏪 利益率計算機

利益率と値入率の対応早見表

それぞれの利益率には対応する値入率がただ一つ存在します。この表を使って、2つの考え方を換算してください。

• 売上総利益率は間接費を含みません。営業利益率と純利益率は、段階的により多くの費用を差し引きます。
• 利益率がマイナスの場合、その商品は直接原価を下回る価格で販売されていることを意味します。
• 標準的な利益率は業界によって大きく異なります。同業他社と比較する際は、同じ原価の定義を用いる必要があります。

利益率とは

売上総利益率（粗利率）は、売上1単位のうち直接原価を差し引いた後にどれだけ残るかを表します。利益額を売上で割り、100を掛けて求めます。分母が売上であるため、価格が正である販売において利益率が100%を超えることは論理的にあり得ず、原価の2倍で販売した商品の利益率は100%ではなく50%です。

値入率（マークアップ）は別の問いに答えるものです。原価に対してどれだけ上乗せしたかという指標で、同じ利益額を売上ではなく原価で割って求めます。この2つの数値は利益性が高くなるほど乖離していき、利益率50%は値入率100%に相当します。両者を混同することは、小売業やEコマースで最もよくある、そして最もコストの大きい価格設定の誤りの一つです。

売上総利益率は、家賃、人件費、マーケティング費用などの間接費を考慮しません。企業は営業利益率や純利益率も追跡しており、これらは段階的により多くの費用を差し引きます。自社の売上総利益率を業界平均と比較する際は、同じ定義を用いる必要があります。

この利益率計算機の使い方

1. 商品・サービスの原価（売上原価）を入力します。
2. 売上——実際に請求している販売価格——を入力します。
3. 売上総利益率（%）、利益額、対応する原価に対する値入率を確認します。

利益率と値入率の計算式

計算例：原価60ドル、売上100ドルの場合。利益額 = 40ドル。利益率 = 40 ÷ 100 × 100 = 40%。値入率 = 40 ÷ 60 × 100 = 66.7%。目標とする利益率で価格を設定するには、原価を(1 − 利益率)で割ります：原価60ドルで目標利益率40%の場合、60ドル ÷ 0.60 = 100ドルです。

よくある間違い

• 「利益率」を値入率のように扱ってしまう——原価に40%を上乗せしても、利益率は40%ではなく28.6%にしかならない。
• 利益率100%を目標に価格設定しようとする——これは不可能で、利益率が100%に近づくのは原価がゼロに近づく場合に限られる。
• VAT／売上税を考慮し忘れる——税が適用される場合、利益率は税抜きの売上をもとに計算する必要がある。
• 決済代行業者やプラットフォームの手数料を無視してしまう——これらは実際に受け取る売上を減らす。

よくある質問

参考文献

1. U.S. Small Business Administration — pricing and cost-of-goods guidance for small businesses.
2. Brealey, Myers & Allen, Principles of Corporate Finance — profitability ratio definitions.
3. CFI (Corporate Finance Institute) — Gross Margin vs Markup reference article.