Come interpretare i risultati del punto di pareggio
La tabella seguente spiega cosa significa ciascuna cifra per le decisioni di pianificazione e prezzo, in base alle definizioni standard di contabilità direzionale usate nell'analisi del punto di pareggio.
| Parametro | Cosa ti dice |
|---|---|
| Unità di pareggio | Il volume minimo di vendite necessario prima che i costi fissi siano completamente coperti. |
| Ricavi di pareggio | La cifra di vendite in dollari equivalente al conteggio di unità di pareggio, utile per il confronto con un obiettivo di ricavi. |
| Margine di contribuzione unitario | Quanto di ogni vendita rimane dopo i costi variabili per ripagare i costi fissi e, oltre il pareggio, generare profitto. |
| Rapporto del margine di contribuzione | Il margine di contribuzione espresso come percentuale del prezzo — un rapporto più alto significa che servono meno unità per raggiungere il pareggio. |
- Questo modello presuppone un singolo prodotto (o un mix di vendite costante tra i prodotti) e che il prezzo e il costo variabile per unità restino costanti indipendentemente dal volume — i costi reali possono mostrare variazioni a gradini o economie di scala che questo semplice modello non cattura.
- I costi fissi sono considerati fissi solo entro l'intervallo rilevante di produzione analizzato; un aumento di volume abbastanza grande può richiedere costi fissi aggiuntivi (es. una nuova struttura), il che sposterebbe il punto di pareggio.
Che cos'è l'analisi del punto di pareggio?
L'analisi del punto di pareggio identifica il livello di vendite al quale i ricavi totali di un'azienda eguagliano i suoi costi totali — costi fissi più costi variabili — senza profitto né perdita. La Small Business Administration statunitense descrive l'analisi del punto di pareggio come uno strumento di pianificazione fondamentale per stimare quanto un'azienda deve vendere prima che un'idea diventi finanziariamente sostenibile.
I costi fissi sono spese che non cambiano con il volume di vendite nel periodo analizzato, come affitto, stipendi fissi o assicurazioni. I costi variabili salgono e scendono direttamente con ogni unità venduta, come i materiali o la spedizione per unità. Il divario tra prezzo e costo variabile per unità — il margine di contribuzione — è l'importo che ogni vendita contribuisce alla copertura dei costi fissi prima che si generi qualsiasi profitto.
Una volta che i costi fissi sono completamente coperti dal margine di contribuzione accumulato, ogni unità aggiuntiva venduta contribuisce direttamente al profitto. Questo calcolatore riporta sia il punto di pareggio in unità sia la cifra di ricavi equivalente, così da poterlo confrontare con una previsione di vendite o un piano di prezzi.
Come usare questo calcolatore del punto di pareggio
- Inserisci i costi fissi totali del periodo analizzato (es. affitto mensile, stipendi, assicurazioni e altri costi che non variano con il volume di vendite).
- Inserisci il prezzo applicato per unità venduta.
- Inserisci il costo variabile sostenuto per produrre o consegnare un'unità (materiali, manodopera diretta, spedizione per unità, ecc.).
- Leggi il punto di pareggio in unità — il numero minimo di unità da vendere per coprire i costi fissi — insieme ai ricavi di pareggio equivalenti.
- Confronta il margine di contribuzione e il suo rapporto con i tuoi prezzi per vedere quanta parte di ogni vendita aggiuntiva va ai costi fissi e al profitto.
La formula dietro l'analisi del punto di pareggio
Il pareggio in unità è dato dai costi fissi divisi per il margine di contribuzione unitario, dove il margine di contribuzione unitario è il prezzo di vendita meno il costo variabile per unità. Ad esempio, con costi fissi di $50.000, un prezzo di $40 e un costo variabile di $25, il margine di contribuzione è di $15 per unità, quindi il punto di pareggio è $50.000 ÷ $15 = 3.333,3 unità, arrotondato per eccesso a 3.334 unità intere, poiché non si può vendere una frazione di unità.
I ricavi di pareggio convertono quella cifra in unità in dollari moltiplicando le unità di pareggio per il prezzo unitario. Il rapporto del margine di contribuzione esprime il margine di contribuzione come percentuale del prezzo, utile per confrontare prodotti con prezzi diversi: nell'esempio sopra, $15 ÷ $40 = 37,5%.
Errori comuni
- Classificare erroneamente un costo come fisso quando in realtà varia con il volume (o viceversa) — questo cambia il margine di contribuzione e falsa il punto di pareggio.
- Dimenticare di arrotondare per eccesso il conteggio delle unità di pareggio a un'unità intera; vendere 3.333 unità quando ne servono 3.334 per coprire i costi fissi lascia l'azienda appena sotto il pareggio.
- Usare un prezzo o un costo medio su più prodotti con margini diversi, il che può alterare sostanzialmente il vero punto di pareggio di ogni singolo prodotto.
- Trattare il punto di pareggio come un calcolo una tantum anziché rivederlo ogni volta che cambiano il prezzo, i costi o la struttura delle spese fisse.
Domande frequenti
Che cos'è il punto di pareggio in azienda?
Il punto di pareggio è il volume di vendite — in unità o dollari — al quale i ricavi totali eguagliano esattamente i costi totali, così che l'azienda non abbia né profitto né perdita. Si calcola dividendo i costi fissi per il margine di contribuzione unitario (prezzo meno costo variabile per unità).
Che cos'è il margine di contribuzione e come si collega al pareggio?
Il margine di contribuzione è quanto rimane del prezzo di vendita di ciascuna unità dopo aver sottratto il suo costo variabile. Rappresenta quanto ogni vendita contribuisce alla copertura dei costi fissi; dividendo i costi fissi totali per il margine di contribuzione unitario si ottiene il numero di unità necessarie per raggiungere il pareggio.
Come posso abbassare il mio punto di pareggio?
Un punto di pareggio più basso deriva dalla riduzione dei costi fissi, dalla riduzione del costo variabile per unità o dall'aumento del prezzo unitario, poiché ciascuno di questi aumenta il margine di contribuzione rispetto ai costi fissi. Questo calcolatore può essere usato per verificare come le variazioni di uno qualsiasi dei tre input spostano la cifra di pareggio.
L'analisi del punto di pareggio tiene conto di imposte o costi di finanziamento?
No. L'analisi standard del punto di pareggio, come usata in questo calcolatore, lavora solo sui costi operativi fissi e variabili. Imposte, interessi sul debito e altri costi di finanziamento non sono inclusi e andrebbero aggiunti separatamente per un quadro completo di redditività.
Cosa succede dopo che un'azienda supera il punto di pareggio?
Una volta che il margine di contribuzione cumulativo ha completamente coperto i costi fissi, ogni unità aggiuntiva venduta contribuisce con il suo intero margine di contribuzione unitario direttamente al profitto, poiché i costi fissi sono già coperti. Ecco perché il margine di contribuzione unitario è anche il contributo marginale al profitto di ogni unità venduta oltre il pareggio.
Fonti
- U.S. Small Business Administration. Write your business plan — break-even analysis guidance. sba.gov.
- Horngren CT, Datar SM, Rajan MV. Cost Accounting: A Managerial Emphasis. 16th ed. Pearson, 2018.
- Brealey RA, Myers SC, Allen F. Principles of Corporate Finance. 13th ed. McGraw-Hill Education, 2020.