Apa itu markup?
Markup adalah tambahan yang dibubuhkan pada biaya pokok produk untuk memperoleh harga jual, dinyatakan sebagai persentase dari biaya. Rumusnya: persentase markup = (harga jual - biaya) / biaya. Misalnya, produk yang biaya produksi atau pengadaannya $80 dan dijual seharga $100 memiliki markup sebesar ($100 - $80) / $80 = 25%. Markup menjawab pertanyaan: berapa besar kelebihan yang saya tagihkan di atas yang saya keluarkan?
Markup lazim dipakai di ritel, grosir, dan manufaktur karena dihitung langsung dari angka biaya yang sudah dipegang perusahaan, sehingga mudah diterapkan secara seragam ke seluruh katalog produk. Banyak industri punya rentang markup yang sudah menjadi kelaziman -- ritel bahan pangan, misalnya, umumnya bergerak dengan markup yang cukup tipis, sedangkan sebagian kategori barang khusus atau mewah membawa markup yang jauh lebih tinggi -- meski angka pastinya sangat bervariasi menurut model bisnis dan kondisi persaingan.
Apa itu marjin?
Marjin, atau lebih tepatnya marjin laba kotor, adalah bagian dari harga jual yang berupa laba, dinyatakan sebagai persentase dari harga jual dan bukan dari biaya. Rumusnya: persentase marjin = (harga jual - biaya) / harga jual. Dengan biaya $80 dan harga jual $100 seperti contoh di atas, marjinnya adalah ($100 - $80) / $100 = 20%, bukan 25%, padahal laba dalam satuan uang ($20) sama persis pada kedua perhitungan. Marjin menjawab pertanyaan: dari setiap dolar pendapatan, berapa yang menjadi laba?
Marjin adalah angka yang lebih sering muncul dalam laporan keuangan, analisis profitabilitas, dan penilaian usaha, karena menyatakan tingkat keuntungan relatif terhadap total pendapatan alih-alih terhadap biaya, sehingga lebih mudah disandingkan dengan rasio keuangan berbasis pendapatan lainnya seperti marjin operasi dan marjin bersih. Tertukarnya marjin dengan markup saat menetapkan harga termasuk kesalahan paling umum yang dilakukan pemilik usaha kecil.
Mengapa kebingungan ini muncul: dua penyebut yang berbeda
Sumber utama kebingungan adalah kenyataan bahwa markup dan marjin memakai pembilang yang sama -- laba kotor, yaitu harga jual dikurangi biaya -- tetapi membaginya dengan angka yang berbeda: markup membagi dengan biaya, sedangkan marjin membagi dengan harga jual. Karena harga jual produk yang menguntungkan selalu lebih besar daripada biayanya, membagi laba yang sama dengan angka yang lebih besar (harga jual) selalu memberi persentase yang lebih kecil ketimbang membaginya dengan angka yang lebih kecil (biaya). Artinya, persentase marjin secara matematis selalu lebih rendah daripada persentase markup untuk produk apa pun yang dijual dengan laba, dan jarak antara keduanya kian melebar seiring membesarnya persentase itu sendiri.
Konsekuensi bisnisnya langsung terasa: pemilik usaha yang ingin meraih marjin laba 30% tetapi keliru menerapkan markup 30% atas biaya akan meleset dari targetnya, karena markup 30% atas biaya hanya menghasilkan marjin 23,08% terhadap harga jual yang terbentuk. Menetapkan harga dengan persentase yang keliru dari dua ukuran ini adalah kesalahan penetapan harga yang umum sekaligus mahal.
Tabel konversi: markup ke marjin dan marjin ke markup
Karena markup dan marjin berkaitan secara matematis tetapi tidak pernah sama angkanya, konversi di antara keduanya menuntut dua rumus berbeda: marjin = markup / (1 + markup), dan markup = marjin / (1 - marjin), keduanya dinyatakan dalam bentuk desimal sebelum dikembalikan menjadi persentase. Tabel berikut memperlihatkan bagaimana sejumlah nilai persentase yang lazim berubah ke masing-masing arah.
| Nilai persentase | Jika dipakai sebagai markup, marjin setaranya | Jika dipakai sebagai marjin, markup setaranya |
|---|---|---|
| 10% | 9,09% | 11,11% |
| 20% | 16,67% | 25,00% |
| 25% | 20,00% | 33,33% |
| 30% | 23,08% | 42,86% |
| 40% | 28,57% | 66,67% |
| 50% | 33,33% | 100,00% |
Contoh perhitungan: menetapkan harga produk berbiaya $80
Bayangkan sebuah produk dengan biaya $80. Bila perusahaan menerapkan markup 25%, harga jualnya menjadi $80 x 1,25 = $100,00, dan marjin yang terbentuk adalah ($100,00 - $80) / $100,00 = 20,00%. Sebaliknya, bila perusahaan menginginkan marjin 25%, harga jual harus dihitung sebagai biaya / (1 - marjin) = $80 / (1 - 0,25) = $106,67, dan markup pada harga tersebut adalah ($106,67 - $80) / $80 = 33,33%.
Contoh ini memperlihatkan bedanya dengan gamblang: membidik markup 25% dan membidik marjin 25% atas biaya $80 yang sama menghasilkan dua harga jual berbeda ($100,00 berbanding $106,67) serta dua besaran laba berbeda ($20,00 berbanding $26,67). Perusahaan yang sebenarnya menargetkan marjin tertentu tetapi menerapkan angka itu sebagai markup akan terus-menerus menjual terlalu murah dan meraih laba kotor lebih kecil daripada yang direncanakan.
Angka mana yang sebaiknya dipakai sebuah bisnis?
Markup maupun marjin sama-sama sahih dan luas dipakai; pilihannya bergantung pada pertanyaan bisnis yang sedang dijawab. Markup berguna pada saat menetapkan harga satu produk dari biaya yang sudah diketahui, karena perhitungannya langsung dan sederhana dari angka biaya yang tersedia. Marjin lebih berguna untuk menilai profitabilitas keseluruhan, membandingkan kinerja antarproduk atau antarperiode, dan menyampaikan hasil dalam laporan keuangan, karena menyatakan laba sebagai bagian dari pendapatan -- angka yang juga menjadi dasar sebagian besar rasio keuangan lain.
Pengaman paling penting terhadap kekeliruan markup/marjin adalah selalu menyebutkan secara eksplisit persentase mana yang sedang dibicarakan, lalu memeriksa ulang rumus mana -- pembagian dengan biaya atau dengan harga jual -- yang menghasilkan angka tersebut. Lembar kerja penetapan harga, sistem kasir, dan perangkat lunak akuntansi kadang secara bawaan memakai salah satu dari dua perhitungan itu, sehingga memastikan rumus yang mendasarinya sebelum menetapkan harga dalam skala besar dapat mencegah kesalahan harga yang sistematis dan terus menumpuk.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa beda marjin dan markup?
Markup dihitung sebagai laba dibagi biaya: (harga jual - biaya) / biaya. Marjin dihitung sebagai laba dibagi harga jual: (harga jual - biaya) / harga jual. Karena harga jual pada penjualan yang menguntungkan selalu lebih besar daripada biaya, persentase marjin selalu lebih rendah daripada persentase markup untuk transaksi yang sama. Contohnya, laba $20 atas barang berbiaya $80 yang dijual $100 berarti markup 25% tetapi marjinnya hanya 20%.
Bagaimana cara mengubah markup menjadi marjin?
Untuk mengubah persentase markup menjadi marjin setaranya, pakai rumus marjin = markup / (1 + markup), dengan keduanya dalam bentuk desimal. Misalnya, markup 25% menjadi marjin sebesar 0,25 / (1 + 0,25) = 0,20, atau 20%. Konversi ini berlaku karena kedua angka menggambarkan jumlah laba yang sama persis, hanya saja dibagi dengan dua penyebut berbeda -- biaya untuk markup, dan harga jual untuk marjin.
Bagaimana cara mengubah marjin menjadi markup?
Untuk mengubah persentase marjin menjadi markup setaranya, pakai rumus markup = marjin / (1 - marjin), dengan keduanya dalam bentuk desimal. Misalnya, marjin 25% menjadi markup sebesar 0,25 / (1 - 0,25) = 0,3333, atau 33,33%. Karena rumus ini membagi dengan angka yang lebih kecil dari 1, persentase markup yang dihasilkan selalu lebih tinggi daripada persentase marjin awalnya.
Mengapa marjin 50% membutuhkan markup 100%?
Marjin 50% berarti separuh harga jual adalah laba, sehingga labanya harus sama besar dengan biayanya sendiri: pada biaya $50, marjin 50% menuntut harga jual $100 (biaya $50 ditambah laba $50), dan laba $50 atas biaya $50 sama dengan markup 100%. Ini pemeriksaan cepat yang berguna: semakin target marjin mendekati 50%, markup yang dibutuhkan semakin mendekati 100%, dan marjin di atas 50% menuntut markup di atas 100% karena labanya melampaui biaya awal.
Lebih baik menetapkan harga dengan markup atau marjin?
Tidak ada yang secara mutlak lebih baik; masing-masing cocok untuk keperluan berbeda. Markup praktis untuk menetapkan satu harga langsung dari angka biaya yang sudah diketahui. Marjin lebih berguna untuk menilai profitabilitas keseluruhan dan biasanya dipakai dalam laporan keuangan serta perbandingan kinerja, karena menyatakan laba sebagai persentase dari pendapatan. Kuncinya adalah konsistensi: bisnis perlu menegaskan angka mana yang dipakainya dan menerapkan rumus yang tepat, sebab memperlakukan target marjin seolah-olah persentase markup akan membuat produk dijual terlalu murah secara sistematis.
Referensi
- U.S. Small Business Administration. "Price Your Product or Service." SBA.gov.
- Horngren CT, Datar SM, Rajan MV. Cost Accounting: A Managerial Emphasis. 16th ed. Pearson, 2018.
- Drury C. Management and Cost Accounting. 10th ed. Cengage Learning, 2018.
- Investopedia. "Markup vs. Margin: What's the Difference?" Investopedia.