मार्कअप क्या है?
मार्कअप वह राशि है जो किसी प्रोडक्ट की कॉस्ट में उसकी बिक्री कीमत तय करने के लिए जोड़ी जाती है, जिसे कॉस्ट के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। फॉर्मूला है: मार्कअप प्रतिशत = (सेलिंग प्राइस - कॉस्ट) / कॉस्ट। उदाहरण के लिए, एक प्रोडक्ट जिसकी उत्पादन या खरीद लागत $80 है और जो $100 में बिकता है, उसका मार्कअप ($100 - $80) / $80 = 25% होता है। मार्कअप इस सवाल का जवाब देता है: मैंने जो चुकाया उससे मैं कितना अधिक चार्ज कर रहा हूं?
मार्कअप का उपयोग आमतौर पर रिटेल, होलसेल और मैन्युफैक्चरिंग सेटिंग्स में किया जाता है क्योंकि इसकी गणना सीधे उस कॉस्ट फिगर से की जाती है जो व्यवसाय को पहले से पता होता है, जिससे इसे पूरे प्रोडक्ट कैटलॉग में लगातार लागू करना आसान हो जाता है। कई उद्योगों में पारंपरिक मार्कअप रेंज होती हैं -- उदाहरण के लिए, ग्रोसरी रिटेल आमतौर पर अपेक्षाकृत पतले मार्कअप पर काम करता है, जबकि कुछ स्पेशियलिटी या लक्जरी गुड्स कैटेगरी में काफी अधिक मार्कअप होता है -- हालांकि विशिष्ट आंकड़े बिजनेस मॉडल और प्रतिस्पर्धी माहौल के अनुसार व्यापक रूप से भिन्न होते हैं।
मार्जिन क्या है?
मार्जिन, अधिक सटीक रूप से ग्रॉस प्रॉफिट मार्जिन, सेलिंग प्राइस का वह अनुपात है जो प्रॉफिट को दर्शाता है, जिसे कॉस्ट के बजाय सेलिंग प्राइस के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। फॉर्मूला है: मार्जिन प्रतिशत = (सेलिंग प्राइस - कॉस्ट) / सेलिंग प्राइस। ऊपर दिए गए समान $80 कॉस्ट और $100 सेलिंग प्राइस का उपयोग करते हुए, मार्जिन ($100 - $80) / $100 = 20% है, न कि 25%, भले ही दोनों गणनाओं में डॉलर प्रॉफिट ($20) समान हो। मार्जिन इस सवाल का जवाब देता है: रेवेन्यू के हर डॉलर में से कितना प्रॉफिट है?
मार्जिन वह आंकड़ा है जो फाइनेंशियल स्टेटमेंट्स, प्रॉफिटेबिलिटी एनालिसिस और बिजनेस वैल्यूएशन में अधिक सामान्यतः उपयोग किया जाता है, क्योंकि यह प्रॉफिटेबिलिटी को कॉस्ट के बजाय कुल रेवेन्यू के सापेक्ष व्यक्त करता है, जिससे यह ऑपरेटिंग मार्जिन और नेट मार्जिन जैसे अन्य रेवेन्यू-आधारित फाइनेंशियल मैट्रिक्स से सीधे तुलनीय हो जाता है। प्राइसिंग तय करते समय मार्जिन को मार्कअप समझने की गलती छोटे व्यवसाय मालिकों द्वारा की जाने वाली सबसे आम प्राइसिंग त्रुटियों में से एक है।
भ्रम क्यों होता है: दो अलग-अलग हर (डिनॉमिनेटर)
भ्रम का मूल स्रोत यह है कि मार्कअप और मार्जिन एक ही अंश (न्यूमरेटर) -- ग्रॉस प्रॉफिट, यानी सेलिंग प्राइस माइनस कॉस्ट -- का उपयोग करते हैं, लेकिन इसे दो अलग-अलग आंकड़ों से विभाजित करते हैं: मार्कअप कॉस्ट से विभाजित करता है, जबकि मार्जिन सेलिंग प्राइस से विभाजित करता है। चूंकि किसी लाभदायक प्रोडक्ट के लिए सेलिंग प्राइस हमेशा कॉस्ट से बड़ी होती है, इसलिए समान प्रॉफिट डॉलर राशि को एक बड़ी संख्या (सेलिंग प्राइस) से विभाजित करने पर हमेशा एक छोटी संख्या (कॉस्ट) से विभाजित करने की तुलना में छोटा प्रतिशत मिलता है। इसका मतलब है कि किसी भी लाभ पर बेचे गए प्रोडक्ट के लिए मार्जिन प्रतिशत हमेशा मार्कअप प्रतिशत से गणितीय रूप से कम होता है, और जैसे-जैसे प्रतिशत खुद बड़ा होता जाता है, दोनों के बीच का अंतर बढ़ता जाता है।
इसका एक सीधा और महत्वपूर्ण व्यावसायिक परिणाम है: एक व्यवसाय मालिक जो 30% प्रॉफिट मार्जिन हासिल करना चाहता है लेकिन गलती से कॉस्ट पर 30% मार्कअप लागू करता है, वह अपने वास्तविक लक्ष्य से चूक जाएगा, क्योंकि कॉस्ट पर 30% मार्कअप परिणामी सेलिंग प्राइस पर केवल 23.08% मार्जिन देता है। दो प्रतिशतों में से गलत का उपयोग करके कीमतें तय करना एक आम और महंगी प्राइसिंग गलती है।
कन्वर्जन टेबल: मार्कअप से मार्जिन और मार्जिन से मार्कअप
क्योंकि मार्कअप और मार्जिन गणितीय रूप से संबंधित हैं लेकिन संख्यात्मक रूप से समान नहीं हैं, इनके बीच कन्वर्ट करने के लिए दो अलग-अलग फॉर्मूलों की आवश्यकता होती है: मार्जिन = मार्कअप / (1 + मार्कअप), और मार्कअप = मार्जिन / (1 - मार्जिन), दोनों को प्रतिशत में वापस बदलने से पहले दशमलव के रूप में व्यक्त किया जाता है। नीचे दी गई तालिका दिखाती है कि सामान्य प्रतिशत मूल्यों की एक रेंज प्रत्येक दिशा में कैसे कन्वर्ट होती है।
| प्रतिशत मूल्य | यदि मार्कअप के रूप में उपयोग किया जाए, समतुल्य मार्जिन | यदि मार्जिन के रूप में उपयोग किया जाए, समतुल्य मार्कअप |
|---|---|---|
| 10% | 9.09% | 11.11% |
| 20% | 16.67% | 25.00% |
| 25% | 20.00% | 33.33% |
| 30% | 23.08% | 42.86% |
| 40% | 28.57% | 66.67% |
| 50% | 33.33% | 100.00% |
वर्कड उदाहरण: $80 के प्रोडक्ट की प्राइसिंग
एक $80 कॉस्ट वाले प्रोडक्ट पर विचार करें। यदि कोई व्यवसाय 25% मार्कअप लागू करता है, तो सेलिंग प्राइस $80 x 1.25 = $100.00 होती है, और परिणामी मार्जिन ($100.00 - $80) / $100.00 = 20.00% होता है। यदि इसके बजाय व्यवसाय 25% मार्जिन चाहता है, तो सेलिंग प्राइस की गणना कॉस्ट / (1 - मार्जिन) = $80 / (1 - 0.25) = $106.67 के रूप में करनी होगी, और उस कीमत पर परिणामी मार्कअप ($106.67 - $80) / $80 = 33.33% होता है।
यह उदाहरण व्यावहारिक अंतर को स्पष्ट रूप से दर्शाता है: उसी $80 कॉस्ट पर 25% मार्कअप और 25% मार्जिन का लक्ष्य रखने से दो अलग-अलग सेलिंग प्राइस ($100.00 बनाम $106.67) और दो अलग-अलग प्रॉफिट राशियां ($20.00 बनाम $26.67) मिलती हैं। एक व्यवसाय जो एक विशिष्ट मार्जिन लक्ष्य हासिल करना चाहता है लेकिन उसके बजाय उसी प्रतिशत को मार्कअप के रूप में लागू करता है, वह लगातार अपने प्रोडक्ट्स को अंडरप्राइस करेगा और योजना से कम ग्रॉस प्रॉफिट कमाएगा।
किसी व्यवसाय को कौन सा आंकड़ा उपयोग करना चाहिए?
मार्कअप और मार्जिन दोनों मान्य और व्यापक रूप से उपयोग किए जाते हैं; उपयुक्त आंकड़ा इस बात पर निर्भर करता है कि किस व्यावसायिक सवाल का जवाब दिया जा रहा है। मार्कअप किसी व्यक्तिगत प्रोडक्ट की कीमत को उसकी ज्ञात कॉस्ट से तय करने के समय उपयोगी होता है, क्योंकि इसकी गणना पहले से मौजूद कॉस्ट फिगर से सीधे और सरलता से की जाती है। मार्जिन समग्र प्रॉफिटेबिलिटी का मूल्यांकन करने, प्रोडक्ट्स या समय अवधियों में परफॉर्मेंस की तुलना करने, और फाइनेंशियल स्टेटमेंट्स में परिणामों को संप्रेषित करने के लिए अधिक उपयोगी है, क्योंकि यह प्रॉफिट को रेवेन्यू के हिस्से के रूप में व्यक्त करता है -- वह आंकड़ा जिस पर अधिकांश अन्य फाइनेंशियल रेशियो भी आधारित होते हैं।
मार्कअप/मार्जिन भ्रम के खिलाफ सबसे महत्वपूर्ण व्यावहारिक सुरक्षा उपाय यह है कि हमेशा स्पष्ट करें कि दोनों में से किस प्रतिशत की चर्चा हो रही है और दोबारा जांचें कि किसी दिए गए प्रतिशत आंकड़े को प्राप्त करने के लिए कौन सा फॉर्मूला -- कॉस्ट से विभाजन या सेलिंग प्राइस से विभाजन -- उपयोग किया गया था। प्राइसिंग स्प्रेडशीट, पॉइंट-ऑफ-सेल सिस्टम और अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर कभी-कभी डिफ़ॉल्ट रूप से इनमें से एक गणना का उपयोग करते हैं, इसलिए बड़े पैमाने पर कीमतें तय करने से पहले अंतर्निहित फॉर्मूले की पुष्टि करना एक व्यवस्थित और संचयी प्राइसिंग त्रुटि को रोक सकता है।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
मार्जिन और मार्कअप के बीच क्या अंतर है?
मार्कअप की गणना प्रॉफिट को कॉस्ट से विभाजित करके की जाती है: (सेलिंग प्राइस - कॉस्ट) / कॉस्ट। मार्जिन की गणना प्रॉफिट को सेलिंग प्राइस से विभाजित करके की जाती है: (सेलिंग प्राइस - कॉस्ट) / सेलिंग प्राइस। चूंकि किसी लाभदायक बिक्री में सेलिंग प्राइस हमेशा कॉस्ट से बड़ी होती है, इसलिए समान लेनदेन के लिए मार्जिन प्रतिशत हमेशा मार्कअप प्रतिशत से कम होता है। उदाहरण के लिए, $80 कॉस्ट वाली आइटम पर $20 का प्रॉफिट, जो $100 में बिकती है, 25% मार्कअप है लेकिन केवल 20% मार्जिन है।
मैं मार्कअप को मार्जिन में कैसे कन्वर्ट करूं?
मार्कअप प्रतिशत को उसके समतुल्य मार्जिन प्रतिशत में कन्वर्ट करने के लिए, फॉर्मूला मार्जिन = मार्कअप / (1 + मार्कअप) का उपयोग करें, दोनों को दशमलव के रूप में व्यक्त करते हुए। उदाहरण के लिए, 25% मार्कअप 0.25 / (1 + 0.25) = 0.20, यानी 20% के मार्जिन में कन्वर्ट होता है। यह कन्वर्जन इसलिए काम करता है क्योंकि दोनों आंकड़े प्रॉफिट की समान डॉलर राशि को दर्शाते हैं, बस उन्हें दो अलग-अलग हर से विभाजित किया जाता है -- मार्कअप के लिए कॉस्ट, और मार्जिन के लिए सेलिंग प्राइस।
मैं मार्जिन को मार्कअप में कैसे कन्वर्ट करूं?
मार्जिन प्रतिशत को उसके समतुल्य मार्कअप प्रतिशत में कन्वर्ट करने के लिए, फॉर्मूला मार्कअप = मार्जिन / (1 - मार्जिन) का उपयोग करें, दोनों को दशमलव के रूप में व्यक्त करते हुए। उदाहरण के लिए, 25% मार्जिन 0.25 / (1 - 0.25) = 0.3333, यानी 33.33% के मार्कअप में कन्वर्ट होता है। चूंकि यह फॉर्मूला 1 से कम संख्या से विभाजित करता है, इसलिए परिणामी मार्कअप प्रतिशत हमेशा मूल मार्जिन प्रतिशत से अधिक होता है।
50% मार्जिन को 100% मार्कअप की आवश्यकता क्यों होती है?
50% मार्जिन का मतलब है कि सेलिंग प्राइस का आधा हिस्सा प्रॉफिट है, जिसके लिए प्रॉफिट का कॉस्ट के बराबर होना आवश्यक है: $50 कॉस्ट पर, 50% मार्जिन के लिए $100 सेलिंग प्राइस ($50 कॉस्ट प्लस $50 प्रॉफिट) चाहिए, और $50 कॉस्ट पर $50 प्रॉफिट 100% मार्कअप है। यह एक उपयोगी सैनिटी चेक है: जैसे-जैसे लक्ष्य मार्जिन 50% के करीब पहुंचता है, आवश्यक मार्कअप 100% के करीब पहुंचता है, और 50% से अधिक मार्जिन के लिए 100% से अधिक मार्कअप की आवश्यकता होती है, क्योंकि तब प्रॉफिट मूल कॉस्ट से अधिक हो जाएगा।
क्या मार्कअप या मार्जिन का उपयोग करके कीमत तय करना बेहतर है?
कोई भी स्वाभाविक रूप से बेहतर नहीं है; प्रत्येक अलग-अलग उद्देश्य के लिए उपयुक्त है। मार्कअप किसी ज्ञात कॉस्ट फिगर से सीधे एक व्यक्तिगत कीमत तय करने के लिए सुविधाजनक है। मार्जिन समग्र प्रॉफिटेबिलिटी का आकलन करने के लिए अधिक उपयोगी है और आमतौर पर फाइनेंशियल स्टेटमेंट्स और प्रॉफिटेबिलिटी तुलनाओं में उपयोग किया जाने वाला आंकड़ा है, क्योंकि यह प्रॉफिट को रेवेन्यू के प्रतिशत के रूप में व्यक्त करता है। मुख्य आवश्यकता निरंतरता है: एक व्यवसाय को स्पष्ट रूप से यह परिभाषित करना चाहिए कि वह किस आंकड़े का उपयोग कर रहा है और सही फॉर्मूला लागू करना चाहिए, क्योंकि मार्जिन लक्ष्य को मार्कअप प्रतिशत के रूप में मानने से प्रोडक्ट्स व्यवस्थित रूप से अंडरप्राइस्ड होंगे।
संदर्भ
- U.S. Small Business Administration. "Price Your Product or Service." SBA.gov.
- Horngren CT, Datar SM, Rajan MV. Cost Accounting: A Managerial Emphasis. 16th ed. Pearson, 2018.
- Drury C. Management and Cost Accounting. 10th ed. Cengage Learning, 2018.
- Investopedia. "Markup vs. Margin: What's the Difference?" Investopedia.